王亚东:疫情时期如何落地“全员营销 ”?
疫情时期落地“全员营销 ”，可借鉴以下八点建议：做好动员：全员营销的启动需避免硬性颁布任务 ，应通过软启动释放员工能量。例如 ，以内部宣讲会 、案例分享等形式激发员工主动性，降低执行成本 。
新增用户速率提升230%,疫情之下企业到底该不该继续做营销?
疫情之下企业仍应继续做营销，但需调整策略聚焦增长 ，通过寻找新流量 、盘活现存量、谨慎追风口实现可持续生存与发展 。具体分析如下：营销的核心价值是助力企业生存营销的本质是促进价值交换 ，帮助消费者找到满足需求的产品或服务，从而推动企业实现商业价值。
大家都知道 ，机票不像火车票那样 ，费用保持基本不变。飞机票费用受市场影响较大，其中的原因在于 ，其与航班供给增加、出行需求下滑等叠加因素有关 。在旅客高峰期 ，机票费用就会飙高；而在旅游淡季，机票费用则往往会一降到底 。
【国资委：做好2022年服务业小微企业和个体工商户房租减免工作】 对2022年被列为疫情中高风险地区所在县级行政区域内 承租中央企业房屋的服务业小微企业和个体工商户减免当年6个月租金 ，其他地区减免3个月租金。普遍减免3个月租金工作 要力争在上半年实际完成主体工作 。
疫情期间如何开展线上营销提升销售?
加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时 ，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站 、电商平台旗舰店 、社交媒体商城等 。例如 ，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售 ，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失。
疫情期间可通过招募社区合伙人、产品进驻线上平台 、与外卖平台合作 、与微信群营销人群合作、抓住团购机会 、发动员工朋友圈营销等方式开展线上营销提升销售 。具体如下：招募社区合伙人每个社区都有内部群 ，人数通常在200人以上 ，这是潜在的消费群体聚集地 。优先发展社区群主或者物业人员作为合伙人。
搭建线上宣传平台，树立良好线上形象 建立官方网站 、微信公众号、微商城等：这些平台是陶瓷企业线上营销的基础 ，能够全方位展示企业实力 、产品信息和企业文化 ，提升品牌整体形象 。提升品牌曝光率：通过线上平台的运营和推广，增加品牌在互联网上的可见度 ，吸引更多潜在客户 。
通过用户画像分析优化选品策略 ，提升客单价与复购率。长期价值数字化转型：积累线上用户资产，为后续营销活动提供数据支持 。渠道拓展：从单一门店销售转向“线上+线下”全渠道运营 。品牌升级：通过直播强化品牌人格化形象 ，增强用户粘性。
疫情下,如何做好销售?
加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时 ，企业应快速搭建或完善线上销售渠道，如官方网站 、电商平台旗舰店、社交媒体商城等。例如 ，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售 ，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元，有效弥补了线下门店的损失 。
重构绩效模式：从个人业绩到团队协同传统个人绩效模式导致销售团队过度依赖短期技巧 ，忽视长期客户价值挖掘 ，且人员流动性高 。团队绩效模式通过重塑销售逻辑，实现三大转变：从推销到营销：传统模式以销售技巧为核心 ，追求短期成交；团队绩效模式强调销售策略与客户需求匹配 ，注重长期收益。
疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式 、提升用户扫码意愿 、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境 。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间，品牌商推出扫码活动 ，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销 。然而 ，实际效果并不理想。
疫情期间销售人员可通过明确战略方向、聚焦关键动作、强化执行与自律 、优化过程管理来快速出业绩 。具体如下：明确战略方向了解公司根据当前形势和实际情况制定的应对策略，确保自身行动与公司战略保持一致 。因为方向正确是取得成果的基础 ，方向错误 ，即便付出再多努力也可能是徒劳，正所谓“选取大于努力”。
做好过程把控 ，转化率提升100%把控关键指标：销售每天要拨打150个以上电话 ，销售经理重点把控通话量 、通话时长/有效通话时长以及意向客户转化率等指标 。通过这些指标清晰知道每个销售人员工作质量，形成完整销售漏斗 。
